צפונות המשא ומתן בין אדם וסוכן ממוחשב

מענק מחקר בגובה 100 אלף יורו מטעם האיחוד האירופי הוענק לד”ר קובי גל מהמחלקה להנדסת מערכות מידע באוניברסיטת בן-גוריון

ד”ר קובי גל מהמחלקה להנדסת מערכות מידע באוניברסיטת בן-גוריון בנגב זכה במענק מחקר על-שם מארי קירי מטעם האיחוד האירופי לסיוע לקליטתם של מדענים חוזרים. גובה המענק מאה אלף אירו למשך 4 שנים.

המחקר הזוכה עוסק בסוכנים ממוחשבים המקבלים החלטות עם בני אדם. סוכן ממוחשב הוא מושג בבינה מלאכותית לתיאור “תכנית חושבת” המיושמת בתוך מחשב, רובוט, טלפון או כל מערכת אלקטרונית אחרת. המחקר מתמקד במשא ומתן בין אדם וסוכן ממוחשב. בעוד שבני אדם משתמשים במשא ומתן ככלי גישור מקדמת דנן (בדיפלומטיה, קשרים אישיים ולאחרונה גם במסחר אלקטרוני), קשה מאוד למחשבים ללמוד את המניעים שמשפיעים על משא ומתן בין אנשים. לדוגמא, אנשים יודעים כיצד לחשוף אינפורמציה שאינה ידועה לצד השני בתחילת המשא ומתן ויש בה כדי לסייע להגיע להסכם, אך לא יחשפו את כל האינפורמציה שברשותם כדי למנוע מהצד השני לנצל את המידע הזה נגדם. בנוסף, שיוך תרבותי, מגדר והשכלה, משפיעים בצורה גורפת על הצורה שבני אדם מנהלים משא ומתן.

ד”ר גל: “הסוכנים שאבנה יתבססו על מודלים מתמטיים שמתארים את הצורה שבה מניעים חברתיים ופסיכולוגיים משפיעים על בני אדם. השימוש במודלים הללו יאפשרו לסוכנים ללמוד כיצד לבצע משא ומתן מול אנשים מרקעים ותרבויות מגוונים. המחקר יעריך את תפקודם של הסוכנים בסימולציות במעבדה שבה ישתתפו מחשבים ובני אדם גם יחד. ברבות הימים תשמש הטכנולוגיה שפיתחתי כבסיס לסוכנים שיוכלו להדריך ואף לייצג בני אדם במשא ומתן אמיתי”.

ד”ר גל הינו בעל תואר ראשון מאוניברסיטת בר אילן, דוקטורט מאוניברסיטת הרווארד ולאחר שסיים פוסט-דוקטורנט במכון הטכנולוגי של מסצ’וסטס (MIT), הצטרף לאוניברסיטת בן-גוריון.